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普洱茶企不针对终端消费者, 没打广告的动力

 时间:2018-11-09 22:31  来源:原创 黑牛  阅读:次 字体大小:  16px  14px  12px

天津茶叶学会理事长、津门茶中心郝总

(云茶山特邀专家)

应该说有三个因素。
第一,普洱茶在市场分类当中,在终端市场很难靠单一的普洱茶来开店,它需要融入到一个集合店里头。普洱茶的营销方式跟别的茶类不一样,它是靠流通环节和经销商体系售卖,并不是直接针对消费者的。所以,请明星代言没有太大的意义。
第二,普洱茶的目标受众广而分散,在终端市场上很难找到具体的某一类对应消费群体。通常而言,请明星代言是吸引某个明确的受众群,这个受众群跟明星有关联性,但是普洱茶很难与某个群体相吻合,所以,可能茶企觉得没有必要。当然,我们说的是目前的现状,并不代表未来。未来可能会有以终端市场为目标的这样的一个茶企出现。目前普洱茶企不是针对终端消费,更多的是从流通从金融这块来做,比如囤茶这样的营销方式。未来可能会有直接针对消费者的茶企,那么到时候可能也就会有请明星代言的需求。

此次雨林茶农被代言事件,究竟何因导致不加妄评,但普洱茶这个行业,明星代言的广告少之又少。虽然近几年上茶山的明星不少,如不久前李亚鹏的冰岛行,早年曾志伟、李连杰的等上茶山。另有不少媒体也搞过诸如此类的宣传活动与报到,如撒贝宁、刘恺威、黄蓉等也有上景迈山游黄金路线游,这均为一个政府的宣传行为,张国立也认养古茶树,太多太多的明星及商界大咖喜爱普洱茶,但代言的品牌却了了无几?我觉得不外乎以下几点:一是品牌推广意识问题;二是明星代言费用巨大,企业利润点无法实现;三是产品质量鱼龙混杂,没有一个完善的检验标准,明星们的自我保护意识在不断提高,害怕像以前代言的一些虚假广告而导致被追究。当然这些纯属个人观点。

目前,茶界有个现象,很多品牌茶企会找一类影视明星代言,或者把茶农包装推广,这都是一种营销手段,但是不管找什么人代言,与茶有实际关联的其实并不多。我觉得过度营销推广的大部分茶企,在推广的过程中往往容易忘记做茶的初心。每个茶企其实都是靠天吃饭的,茶是自然馈赠给我们最天然的纯朴之物,所以我们应该怀有一颗敬天爱物之心,并时时想想做茶的初心,不管找谁代言,做出茶的真实性才是最重要的。